Pośrednictwo handlowe to nowa, zyskująca z dnia
na dzień na popularności branża. Polega na nawiązywaniu współpracy
biznesowej z potencjalnymi kontrahentami oraz na pozyskiwaniu nowych
klientów.
Obecnie na rynku pracy jest wiele
ofert związanych z tym zawodem. Niestety, nie każdy posiada
predyspozycje, by pracować w tym trudnym i wymagającym zawodzie.
Prawdziwy agent to specjalista w wielu dziedzinach, dlatego też
rekrutacja do firm na to stanowisko jest niezwykle skomplikowana i
zazwyczaj kilkuetapowa.
Jak zostać trade agentem?
Pierwszy etap polega na wypełnieniu testów z
dziedziny logistyki, psychologii, matematyki, zwanych potocznie testami
na inteligencję. Wykwalifikowany trade agent potrafi bowiem rozplanować
sobie czas pracy i czas, jaki przeznaczy na rozmowę z potencjalnym
klientem czy kontrahentem. Psychologia jest niezbędna, aby rozpoznać
potrzeby klienta, jego nastrój. Trafna ocena sytuacji pozwoli zyskać
aprobatę rozmówcy. Jego przychylność może zaowocować podpisaną umową
bądź sprzedanym produktem. Pośrednictwo handlowe wiąże
się także z matematyką. Bez znajomości królowej nauk ścisłych nie
przetrwamy długo w tym zawodzie. Ta praca polega w końcu na generowaniu
zysków i minimalizowaniu strat.
Drugi etap polega na krótkiej rozmowie z wszystkimi
chętnymi. Rozmowa ta ma na celu zbadanie błyskotliwości potencjalnych
pracowników oraz ocenę ich aparycji. Współpraca biznesowa bowiem
w dużej mierze opiera się na właśnie tych cechach. Naukowcy wykazali,
iż ludzie chętniej nawiązują kontakt z osobami o sympatycznym wyglądzie,
uprzejmymi, błyskotliwymi i uśmiechniętymi. Wskazane cechy są
nieodłącznym elementem pracy agenta. Branża, jaką jest handel, zmusza do
inwestowania w siebie, w swój wygląd. Trade agent nie powinien być ani
bardzo młody, ani stary. Bez znaczenia jest płeć, liczą się
umiejętności.
Etap trzeci to zbadanie kandydata na trade agenta w
akcji. Najczęściej komisja rekrutacyjna przydziela zadanie polegające na
umiejętnym zareklamowaniu i sprzedaży wskazanego produktu. Sprawa nie
wydaje się łatwa, gdyż musimy przekonać do zakupu członków samej
komisji, obeznanych z produktem i odpornych na wszystkie sztuczki
marketingowe, Jeśli nam się to uda, możemy być pewni, że praca jest
nasza.
Wady i zalety pracy trade agenta
Zawód jest niestety niezwykle wymagający i czasochłonny. Aby współpraca biznesowa układała
się pomyślnie, musimy być dostępni dwadzieścia cztery godziny na dobę.
Dyspozycyjność jest na wagę złota. Oczywiście bez uprawnień do
kierowania samochodem osobowym nie mamy nawet co marzyć o dostaniu
takiej pracy. Wadą jest także charakter zatrudnienia. W Polsce niestety
trade agenci są zatrudniani praktycznie jedynie na umowę zlecenie lub
też na czas określony. Trzeba być super agentem, aby otrzymać umowę na
czas nieokreślony. Na takie działania mogą pozwolić sobie jedynie duże
firmy lub wręcz holdingi.
Zawód handlowca ma także swoje plusy, którymi
niewątpliwie jest zachęcająca pensja. Dobry agent zarabia nawet kilka
tysięcy złotych miesięcznie. W dużej mierze zarobki pochodzą z prowizji
naliczanej od ilości sprzedanego produktu bądź podpisanych umów.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz